
Gilberto Rocha/Consórcio Scania, Antonio Carlos Franchini/Presidente da Associação Paulista Viva e Lívio Giosa/Presidente do CENAM
Créditos: Reinaldo Menequim/Divulgação
O Consórcio Scania Brasil foi escolhido pelo Fórum Grandes Sacadas de Marketing 2012 como um dos cases de sucesso em 2011. Realizado pelo CENAM – Centro Nacional de Modernização Empresarial, o evento atrai, anualmente, cerca de 800 participantes entre dirigentes e profissionais de marketing, publicidade e áreas relacionadas. O objetivo é apresentar as organizações reconhecidas através da análise do Cenam como as melhores estratégias de marketing do Brasil e oferecer um espaço para que compartilhem com o mercado as ações e resultados que no ano anterior a diferenciaram da concorrência, atraindo novos consumidores e conquistando resultados expressivos em sua categoria.
O Consórcio Scania Brasil apresentou o programa Família Scania, que tornou-se benchmark em ações de marketing para administradores de grupos de consórcio. A estratégia de relacionamento intitulada Família Scania já proporcionou viagens de incentivo para milhares de clientes e se tornou uma importante ferramenta de negócios para a marca. A apresentação do case foi realizada por Gilberto Rocha, responsável pelo departamento de marketing da empresa: “A escolha do nosso case de marketing mostra que acertamos em nossa estratégia de valorizar o que realmente é importante para nossos clientes: a qualidade dos produtos Scania e a transparência em nossas ações, sempre colocando a família como prioridade”.
Em julho o Consórcio Scania Brasil completa 30 anos de história, e já contemplou mais de 62 mil cotas de produtos Scania. Atualmente conta com uma carteira de cerca de 20 mil clientes ativos e entrega todos os meses 280 produtos, entre caminhões, chassis de ônibus e implementos rodoviários. Ao longo dos anos tornou-se uma importante ferramenta para que os transportadores possa ampliar ou renovar sua frota de forma parcelada e sem juros.


















